Elevator pitch maken: vertel kort en overtuigend wat je doet

Een elevator pitch is een korte introductie van jezelf en je onderneming. Je legt in ongeveer een halve tot één minuut uit voor wie je werkt, welk probleem je oplost en wat je onderscheidt.

Een goede pitch klinkt niet als een ingestudeerde reclameboodschap. Hij maakt de ander nieuwsgierig genoeg om door te vragen.

In het kort

Vertel wie je helpt, welk probleem je oplost, hoe je dat doet en welk resultaat je levert. Sluit af met een vraag of logische vervolgstap.

Schrijf je pitch eerst volledig uit en maak hem daarna korter. Gebruik gewone taal en vermijd een lange opsomming van functies, opleidingen en diensten.

Wat is een elevator pitch?

De naam verwijst naar de tijd van een korte liftreis. Je moet je verhaal kunnen vertellen voordat de ander uitstapt. 

Je gebruikt een elevator pitch bijvoorbeeld tijdens een netwerkbijeenkomst, kennismakingsgesprek, sollicitatie, verkoopgesprek of onverwachte ontmoeting met een mogelijke klant.

De pitch is geen volledige bedrijfspresentatie. Het doel is een opening creëren voor een verder gesprek.

Welke onderdelen horen in een elevator pitch?

Gebruik vier eenvoudige vragen:

Wie help je?
Maak je doelgroep herkenbaar.

Welk probleem los je op?
Benoem een situatie die je gesprekspartner begrijpt.

Hoe doe je dat?
Leg kort uit wat jouw aanpak of expertise onderscheidt.

Wat levert het op?
Maak het resultaat concreet.

Sluit daarna af met een vraag. Daarmee verandert je pitch van een monoloog in een gesprek.

Hoe maak je een elevator pitch?

1. Begin bij je klant

Start niet automatisch met je functietitel. ‘Ik ben consultant’ zegt weinig over de waarde die je levert.

Vertel liever wie je helpt en waarmee. Bijvoorbeeld: ‘Ik help groeiende webshops die veel marge verliezen door retouren.’

2. Maak het probleem concreet

Kies één herkenbaar probleem. Probeer niet je volledige dienstverlening in één pitch te verwerken.

Hoe specifieker het probleem, hoe makkelijker de ander kan inschatten of je relevant bent.

3. Vertel wat je anders doet

Leg in één zin uit hoe je het probleem aanpakt. Dat kan je specialisatie, methode, ervaring of manier van samenwerken zijn.

Gebruik geen algemene claims zoals ‘hoge kwaliteit’ of ‘persoonlijke service’ zonder uit te leggen wat dat voor de klant betekent.

4. Benoem het resultaat

Vertel wat je werk oplevert. Denk aan minder kosten, meer omzet, minder risico, tijdwinst of een eenvoudiger proces.

Gebruik alleen cijfers die je kunt onderbouwen.

5. Eindig met een vraag

Vraag bijvoorbeeld hoe de ander dit nu organiseert of welke uitdaging op dit moment speelt.

Een goede vervolgvraag maakt de pitch persoonlijker en helpt je bepalen of een langer gesprek zinvol is.

Voorbeeld van een elevator pitch

‘Ik help kleine webshops die veel tijd en marge verliezen door retouren. Ik analyseer waar retouren ontstaan en verbeter samen met het team de productinformatie en het retourproces. Daardoor dalen onnodige retouren en houdt de ondernemer meer tijd en marge over. Hoe hebben jullie het retourproces nu ingericht?’

Deze pitch noemt de doelgroep, het probleem, de aanpak en het resultaat. De slotvraag nodigt uit tot een echt gesprek.

Pas je pitch aan de situatie aan

Je hoeft niet overal exact dezelfde pitch te gebruiken.

Tijdens een netwerkbijeenkomst mag de introductie persoonlijk en breed zijn. Bij een mogelijke klant leg je meer nadruk op het probleem en resultaat. Bij een financier of samenwerkingspartner kan je verdienmodel belangrijker zijn.

Houd de kern gelijk, maar verander het accent.

Hoe lang moet een elevator pitch zijn?

Mik op ongeveer dertig tot zestig seconden. Korter is vaak sterker wanneer je de ander nog niet kent.

Duurt je verhaal meerdere minuten? Dan heb je waarschijnlijk te veel diensten, achtergrondinformatie of voorbeelden opgenomen.

Schrap alles wat de ander niet nodig heeft om te begrijpen voor wie je werkt en waarom dat relevant is.

Oefen zonder ingestudeerd te klinken

Oefen je pitch hardop en neem jezelf eventueel op. Let op tempo, moeilijke woorden en zinnen die je niet natuurlijk uitspreekt.

Leer niet ieder woord uit je hoofd. Onthoud de vaste bouwstenen en formuleer ze in het gesprek op een natuurlijke manier.

Test je pitch bij mensen uit je doelgroep. Vraag daarna wat volgens hen je bedrijf doet en wat ze ervan hebben onthouden.

Zorg dat je positionering klopt

Een pitch werkt alleen wanneer je zelf helder hebt wie je doelgroep is en waarmee je je onderscheidt.

Gebruik daarom eerst je concurrentieanalyse en ondernemingsplan om scherpe keuzes te maken.