Ondernemingsplan maken: zo pak je het slim aan (+ voorbeeld)

Een ondernemingsplan maken klinkt vaak groter dan het is. Veel starters denken direct aan dikke rapporten, ingewikkelde spreadsheets en lange marktonderzoeken. Maar voor de meeste zzp’ers hoeft een ondernemingsplan helemaal niet zo uitgebreid te zijn

Sterker nog: een kort en concreet plan werkt vaak beter. 

Een ondernemingsplan helpt je vooral om scherp te krijgen: 

• wat je precies gaat doen; 
• voor wie je werkt; 
• hoe je geld verdient; 
• en wat je nodig hebt om van je bedrijf een succes te maken. 

In dit artikel lees je hoe je een ondernemingsplan opstelt, wat er minimaal in moet staan en waar je een voorbeeld of template voor je ondernemingsplan vindt.

Wat is een ondernemingsplan?

Een ondernemingsplan is een document waarin je jouw bedrijfsidee uitwerkt. 

Je beschrijft bijvoorbeeld: 

• je product of dienst; 
• je doelgroep; 
• je verdienmodel; 
• je concurrentie; 
• en je financiële verwachtingen. 

Zie het als een routekaart voor je onderneming. Niet iets dat “perfect” moet zijn, maar vooral iets wat jou helpt betere keuzes te maken.

Heb je als zzp’er altijd een ondernemingsplan nodig?

Nee. Je kunt prima starten zonder uitgebreid ondernemingsplan. 

Toch is het slim om er één te maken als je: 

• een lening wilt aanvragen; 
• investeerders zoekt; 
• subsidie aanvraagt; 
• of simpelweg overzicht wilt krijgen in je plannen. 

Veel ondernemers merken tijdens het schrijven al dat ze tegen belangrijke vragen aanlopen. Bijvoorbeeld: 

• wie precies hun ideale klant is; 
• hoeveel omzet ze eigenlijk nodig hebben; 
• of hoe ze zich onderscheiden van concurrenten. 

Juist daarom is een ondernemingsplan vaak nuttiger dan mensen vooraf denken. 

Hoe maak je een ondernemingsplan?

Je hoeft geen document van twintig pagina’s te schrijven. Begin gewoon bij de basis. 

1. Beschrijf je bedrijfsidee

Wat ga je precies doen? 

Probeer dit zo concreet mogelijk te maken: 

• welke dienst of welk product bied je aan; 
• voor wie; 
• en waarom zouden klanten voor jou kiezen? 

“Marketingadvies voor mkb-bedrijven” is bijvoorbeeld nog vrij breed. 

“LinkedIn-content en thought leadership voor zzp’ers in de zakelijke dienstverlening” is al veel concreter. 

2. Bepaal je doelgroep

Niet iedereen hoeft jouw klant te zijn. 

Sterker nog: hoe specifieker je doelgroep, hoe makkelijker het vaak wordt om klanten te vinden. 

Denk na over: 

• wie je ideale klant is; 
• waar diegene tegenaan loopt; 
• en waarom jouw oplossing daarbij past. 

3. Onderzoek de markt en concurrentie

Je hoeft geen enorm marktonderzoek te doen, maar kijk wel naar: 

• wie je concurrenten zijn; 
• wat zij aanbieden; 
• welke prijzen zij rekenen; 
• en waar jij het verschil maakt. 

Vaak zit onderscheid niet alleen in prijs, maar juist in: 

• specialisatie; 
• snelheid; 
• persoonlijke aanpak; 
• of ervaring binnen een niche. 

4. Bepaal hoe je geld verdient

Een belangrijk onderdeel van je ondernemingsplan is je verdienmodel. 

Denk na over: 

• je uurtarief; 
• vaste pakketprijzen; 
• abonnementen; 
• of andere inkomstenstromen. 

Maak het zo concreet mogelijk. 

Bijvoorbeeld: 

• hoeveel klanten heb je nodig; 
• hoeveel uur kun je werken; 
• en hoeveel omzet wil je behalen? 

5. Maak een financieel plan

Dit onderdeel schrikt veel starters af, terwijl het vooral draait om inzicht. 

Neem minimaal op: 

• verwachte omzet; 
• zakelijke kosten; 
• investeringen; 
• en verwachte winst. 

Ook handig: maak onderscheid tussen vaste lasten en variabele kosten. 

Zo zie je sneller hoeveel omzet je minimaal nodig hebt om rond te komen. 

Voorbeeld van een ondernemingsplan

Veel starters zoeken eerst een voorbeeld van een ondernemingsplan. Logisch, want dan zie je beter hoe zo'n plan eruitziet.

Een simpel ondernemingsplan bevat meestal: 

• een korte samenvatting; 
• beschrijving van je bedrijf; 
• doelgroep en markt; 
• marketingaanpak; 
• financieel plan. 

Belangrijk: gebruik een voorbeeld vooral als inspiratie. Een ondernemingsplan werkt alleen alleen als het echt aansluit op jouw situatie.

Gratis ondernemingsplan voorbeeld downloaden 

Werk je graag vanuit een template? Dan kan een voorbeeld of invuldocument handig zijn.

Daarmee vergeet je minder snel belangrijke onderdelen en krijg je sneller structuur in je plan.

Maar probeer niet alles perfect in te vullen voordat je start. veel ondernemers leren juist pas tijdens het ondernemen wat wel en niet werkt.

Veelgemaakte fout: een ondernemingsplan te groot maken

Veel starters blijven maanden hangen in plannen maken. 

Ze willen: 

• alles volledig uitzoeken; 
• iedere concurrent analyseren; 
• of eindeloos blijven aanpassen. 

Daardoor komt het echte ondernemen soms nauwelijks van de grond. 

Een ondernemingsplan hoeft niet perfect te zijn. Het moet vooral bruikbaar zijn. 

Begin dus liever met een compacte versie die je later uitbreidt. 

Wanneer pas je je ondernemingsplan aan?

Een ondernemingsplan is geen statisch document. 

Sterker nog: goede ondernemers passen hun plannen regelmatig aan. 

Bijvoorbeeld als: 

• je doelgroep verandert; 
• je tarieven stijgen; 
• je diensten uitbreiden; 
• of de markt verandert. 

Zie je ondernemingsplan daarom niet als eindpunt, maar als iets dat met je bedrijf meegroeit.