Hoeveel opdrachtgevers heb je als zzp'er nodig?

Ben je net begonnen als zzp’er of denk je erover om voor jezelf te starten? Dan vraag je je misschien af: hoeveel opdrachtgevers heb ik eigenlijk nodig? Is één vaste klant genoeg, of moet je juist meerdere opdrachtgevers hebben? In dit artikel lees je wat de Belastingdienst verwacht, hoeveel opdrachtgevers je minimaal nodig hebt en hoe je schijnzelfstandigheid voorkomt.

Wat zegt de wet over het aantal opdrachtgevers voor zzp'ers? 

Goed nieuws: er staat nergens in de wet hoeveel opdrachtgevers je als zzp’er móét hebben. Er is dus geen harde regel dat je er bijvoorbeeld minimaal drie of vijf nodig hebt. Maar de praktijk ligt iets genuanceerder.

Wat zegt de Belastingdienst over opdrachtgevers?

De Belastingdienst kijkt niet naar een exact aantal opdrachtgevers, maar naar het totaalplaatje. Belangrijk is of je voldoet aan het zogenoemde ondernemerscriterium. Daarbij speelt de spreiding van je opdrachten zeker mee, maar ook andere zaken, zoals:

• hoe zelfstandig je werkt;
• of je ondernemersrisico loopt;
• hoe je je presenteert (bijvoorbeeld met een eigen website);
• of je investeert in bedrijfsmiddelen;
• en wat je verdient met je werkzaamheden.

Waarom dan toch vaak ‘minimaal drie’?
In de praktijk wordt vaak een minimum van drie opdrachtgevers per jaar genoemd. Niet omdat het verplicht is, maar omdat dit het risico op schijnzelfstandigheid flink verkleint. Werk je langdurig voor één klant? Dan is het extra belangrijk om te zorgen dat je onderneming ook aan de andere criteria voldoet.

Schijnzelfstandigheid: het grote risico bij te weinig opdrachtgevers 

Werken met slechts één opdrachtgever brengt het risico op zzp schijnzelfstandigheid met zich mee. De Belastingdienst kan in zo'n situatie oordelen dat er eigenlijk sprake is van een verkapte arbeidsrelatie. Dit kan vervelende financiële gevolgen hebben: 

• Naheffingen voor loonbelasting en premies; 
• Boetes voor zowel jou als je opdrachtgever; 
• Verlies van fiscale ondernemersvoordelen zoals zelfstandigenaftrek. 

Wanneer ziet de Belastingdienst je als schijnzelfstandige?

Er is geen vaste lijst, maar dit zijn signalen waarop de Belastingdienst let:

1. Je werkt langer dan zes maanden voor één opdrachtgever.
2. Je doet werk dat normaal door werknemers wordt uitgevoerd.
3. Je hebt weinig vrijheid in werktijden.
4. Je opdrachtgever geeft direct leiding of stuurt je aan.
5. Je gebruikt vooral de spullen of systemen van je opdrachtgever.

Herken je (meerdere van) deze signalen? Dan is het verstandig om goed te kijken naar je manier van werken – en eventueel maatregelen te nemen.

Meer weten? Op deze pagina lees je alles over de Wet DBA en hoe je schijnzelfstandigheid voorkomt. 

Hoe kijkt de KVK naar je opdrachtgevers als zzp’er?

De KVK stelt geen eisen aan het aantal opdrachtgevers dat je hebt. In tegenstelling tot de Belastingdienst beoordeelt de KVK namelijk niet of je een ‘echte’ ondernemer bent.

Toch adviseert de KVK om met meerdere klanten te werken. Waarom? Dat maakt je bedrijf sterker én helpt je om richting de Belastingdienst aan te tonen dat je zelfstandig werkt.

De urennorm en je opdrachtgevers 

Wil je gebruikmaken van de zelfstandigenaftrek? Dan moet je voldoen aan de urennorm van 1.225 uur per jaar. Het aantal opdrachtgevers is daarbij niet leidend – het gaat om het aantal uren dat je aan je bedrijf besteedt.

Een diverse klantenkring helpt wél om die uren te maken én te onderbouwen dat je als ondernemer actief bent.

Tip: Houd een goed urenoverzicht bij. Noteer alle tijd die je aan je bedrijf besteedt: van klantwerk tot acquisitie, administratie en bijscholing. Zo toon je eenvoudig aan dat je aan de urennorm voldoet.

Zzp’en combineren met loondienst: kan dat?

Ja, dat kan – en het heeft voordelen. Veel zzp’ers combineren loondienst met ondernemerschap om:

• financiële zekerheid te combineren met vrijheid;
• geleidelijk over te stappen naar volledig zelfstandig werken;
• hun inkomsten te spreiden.

Let op: om in aanmerking te komen voor belastingvoordelen zoals de zelfstandigenaftrek, moet je nog steeds 1.225 uur per jaar aan je bedrijf besteden.

Werk je als zzp’er voor hetzelfde bedrijf waar je ook in loondienst bent? Dan kijkt de Belastingdienst extra kritisch. Je werkzaamheden moeten echt anders zijn – anders loop je het risico op schijnzelfstandigheid.

Meerdere opdrachtgevers als zzp'er: hoe begin je? 

Heb je momenteel maar één opdrachtgever en wil je je klantenbestand uitbreiden? Deze strategie helpt: 

1. Definieer je ideale klant en maak een lijst van potentiële opdrachtgevers; 
2. Bouw een professionele online aanwezigheid op (website, LinkedIn); 
3. Netwerk actief binnen je branche; 
4. Vraag bestaande klanten om referenties of introducties; 
5. Overweeg samenwerking met andere zzp'ers voor grotere opdrachten. 

Contracten voor zzp'ers en opdrachtgevers 

Een goed contract zorgt voor duidelijkheid over je werkrelatie – voor jou én je opdrachtgever. De Belastingdienst heeft speciale voorbeeldcontracten goedgekeurd: modelovereenkomsten. Hiermee laat je zien dat je echt als zelfstandige werkt.

Een modelovereenkomst maakt onder andere duidelijk dat:

• er géén gezagsverhouding is;
• je zelf bepaalt hoe je je werk uitvoert;
• je bij ziekte of afwezigheid zelf voor vervanging zorgt.

Praktische tip: Werk je met meerdere opdrachtgevers? Gebruik dan per opdrachtgever een aparte modelovereenkomst die past bij jouw situatie. Zo voorkom je onduidelijkheid en risico’s.

Wat als ik geen nieuwe opdrachtgevers vind? 

Nieuwe opdrachtgevers vinden is niet altijd makkelijk. Heb je moeite om je klantenkring uit te breiden? Overweeg dan deze slimme opties:

• Breid je aanbod uit binnen je specialisatie, zodat je meer vraagstukken kunt oplossen.
• Investeer in bijscholing om je dienstenpakket te verbreden of te verdiepen.
• Werk samen met andere zzp’ers en verwijs opdrachten aan elkaar door.
• Gebruik platforms waar opdrachtgevers actief op zoek zijn naar zzp’ers, zoals freelance websites of branchespecifieke netwerken.